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大手保険会社　導入事例

企業概要

保険サービス業

背景

売上の向上や成果を上げるためには営業社員のモチベーションを高めていくことが重要であると考えられていた。特にベテラン社員を効果的にマネジメントできていないことから、部下を効果的にモチベートするマネジメントを習得するために研修を実施した。

実施内容

プログラム	モチベーショナルマネジメント研修
対象	営業部門の課長
目的	・モチベーション・メカニズムを理解し、部下のモチベーションアップさせる効果的なマネジメントスタイルを習得する ・部下と良い人間関係を構築し、部下に対する影響力を高める

プログラム概要

結果

・入社2年目で一度も目標を達成できず、モチベーションが下がっていた社員に対するマネジメントを変えた。自分から周囲に質問をするなど明るく前向きになり、月間目標を達成することができた。
・自分の月間目標を達成している社員がそれ以上頑張るということが少なかったが、全体の目標達成に関心を持つようになった。
・ベテラン社員に声かけや雑談などをして積極的に関わるようにしたところ、その人が職場の雰囲気を良くするようなコミュニケーションを積極的にするようになった。
・部下の自主性が高まった。自分の頭で物事を考え、根拠を持って成果につながる行動をとるようになった。